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01 So funktioniert’s
Viele Experten wissen, dass LinkedIn Kunden, Partner und Jobangebote bringt – aber jede Woche Posts zu schreiben, landet nie oben auf ihrer Liste. Ein LinkedIn-Ghostwriter übernimmt das: Du sprichst mit dem Kunden, sammelst Erfahrungen, Meinungen und Geschichten und schreibst Posts, die er unter seinem eigenen Namen veröffentlicht.
Meist buchen Kunden ein Monatspaket: ein Interview-Call, 8–12 Posts, oft noch Ideen für Kommentare und ein kurzer Bericht. Damit ist es ein Retainer-Geschäft – ab drei, vier Kunden ist dein Monat durchgeplant.
- Interview
- Geschichten finden
- Entwurf
- Feedback
- Posten
- Auswerten
Ich habe Bücher geschrieben, und das Schwerste waren nie die Sätze. Es war, die Geschichten zu finden, die wirklich meine sind. Genau dafür zahlen Kunden einen Ghostwriter: jemanden, der diese Geschichten aus ihnen herausholt. Die KI kann einen Entwurf polieren – sie kann sich nicht an das Leben deines Kunden erinnern.
02 Passt das zu dir?
- klar schreibst und kurze, pointierte Texte magst
- neugierig auf Menschen bist und gute Fragen stellst
- eine Branche gut kennst – Tech, Finanzen, Gesundheit, Handwerk, Beratung
- Feedback annehmen kannst, ohne es persönlich zu nehmen
- jede Woche zuverlässig Termine hältst
- unter deinem eigenen Namen schreiben und selbst bekannt werden willst
- alles von der KI schreiben lassen und nur kopieren würdest
- nicht gern eng mit anspruchsvollen Kunden arbeitest
- LinkedIn an sich nervig findest
- Geschichten oder Zahlen erfinden würdest, damit Posts „funktionieren“
03 Das Konto des Kunden bleibt beim Kunden
Ghostwriting an sich ist normal – Reden, Bücher und Newsletter wurden schon immer mit Hilfe geschrieben. Auf LinkedIn gibt es aber klare Regeln, die du vor deinem ersten Kunden kennen solltest.
04 Was die KI verändert
Früher hat das Vorschreiben die meiste Zeit gekostet. Heute macht die KI aus einem Call-Transkript in Minuten grobe Post-Entwürfe. Dein Job verschiebt sich vom Tippen zum Auswählen, Schärfen und Echt-Halten der Stimme.
05 Schritt für Schritt – vom ersten Post zu festen Kunden
Alle zehn Schritte. Schritt 1 und 2 bauen deinen Beweis, Schritt 3 bis 7 sind dein Wochen-Ablauf, Schritt 8 bis 10 machen ein Geschäft daraus.
Nimm Menschen, die du verstehst: IT-Gründer, Steuerberaterinnen, Coaches, Inhaber von Mittelständlern, Ärztinnen mit eigener Praxis. Eine Nische macht dich zur naheliegenden Wahl – „Ich schreibe für Software-Gründer“ verkauft sich besser als „Ich schreibe für alle“.
Vier Wochen lang dreimal pro Woche über deine Nische und übers Schreiben. Das ist dein Portfolio: Mögliche Kunden sehen, dass du LinkedIn verstehst und schreiben kannst. Bring parallel dein Profil auf Stand – Headline, Info-Bereich, ein klares Angebot.
Vor dem ersten Post: Wie redet dein Kunde? Kurze oder lange Sätze, förmlich oder locker, welche Wörter nie, welche Themen immer? Sammle alte Posts, E-Mails und Aufnahmen.
45 Minuten per Videocall, mit Erlaubnis aufgezeichnet, mit Transkript. Frag nach Situationen, nicht nach Meinungen: „Erzähl mir vom letzten Mal, als…“. Ein guter Call liefert Stoff für einen Monat.
Jetzt kommt die eigentliche Arbeit: leere Phrasen raus, das konkrete Detail rein, laut vorlesen. Klingt das wie dein Kunde beim Abendessen? Wenn nicht, schreib es um.
Schick die Entwürfe gesammelt mit einer klaren Frist fürs Feedback. Der Kunde gibt jeden Post frei. Dann postet er selbst zu den vereinbarten Zeiten – oder verbindet sein eigenes Profil mit einem Planungstool. Sein Passwort bekommst du nie.
Verkauf Pakete, keine Stunden. Zum Beispiel: „Starter“ mit 8 Posts im Monat und einem Interview, „Plus“ mit 12 Posts, Kommentar-Ideen und Monatsbericht. Viele Ghostwriter starten im mittleren dreistelligen Bereich pro Monat und erhöhen mit jeder Referenz – die Preise schwanken stark je nach Nische und Erfahrung.
Deine eigenen Posts sind deine beste Werbung. Dazu persönliche Nachrichten an Leute, die du schon kennst – Ex-Kollegen, Kunden, dein Netzwerk – und vieleicht ein Pilot-Monat zum fairen Preis, damit du deine erste Referenz bekommst.
Einmal im Monat: Was wurde gepostet, welche Posts haben Gespräche ausgelöst, welche Themen haben funktioniert? LinkedIn zeigt deinem Kunden die Statistiken zu jedem Post. Konzentrier dich auf Gespräche und Anfragen, nicht nur auf Likes – genau das hält Kunden bei dir.
06 Tools
Du brauchst wenig: einen guten KI-Assistenten, eine Möglichkeit, Calls aufzuzeichnen, und einen Ort zum Planen.
07 Realistische Erwartungen
Mit zwei, drei festen Kunden sind ein paar tausend Euro im Monat für erfahrene Schreiber in guten Nischen realistisch. Am Anfang rechnest du für die ersten Referenzen mit einem niedrigeren Preis. Kunden kommen und gehen: Manche hören nach drei Monaten auf, andere bleiben jahrelang.
Wie das aussehen kann – ein Rechenbeispiel
Ausgedachte Beispielzahlen. Echte Preise hängen von deiner Nische, deiner Erfahrung und davon ab, wie viel Strategie du zusätzlich zu den Posts lieferst.
08 Tipps & typische Fehler
- Gut: Jeder Post braucht ein echtes Detail aus dem Leben des Kunden.
- Gut: In Blöcken arbeiten: ein Call, ein Schreibtag, eine Freigaberunde.
- Gut: Umfang, Korrekturschleifen und Kündigungsfrist in einen einfachen Vertrag schreiben.
- Gut: Erfolg an Gesprächen und Anfragen zeigen, nicht nur an Likes.
- Vermeiden: Den Kunden nach seinem LinkedIn-Passwort fragen.
- Vermeiden: KI-Entwürfe ohne menschliche Überarbeitung veröffentlichen.
- Vermeiden: Erfolgsgeschichten, Zahlen oder Titel erfinden.
- Vermeiden: Bots für Likes, Kommentare oder Kontaktanfragen nutzen.
09 Pro & Contra
- Fast keine Startkosten
- Monatliche Retainer bringen planbares Einkommen
- Die KI macht das Vorschreiben schnell
- Arbeiten von überall, mit spannenden Menschen
- Gute Kunden bringen die nächsten
- Dein Name steht nicht drauf
- Anspruchsvolle Kunden und Feedbackrunden
- Wöchentliche Deadlines, Pausen nur mit Planung
- Kunden können kurzfristig kündigen
- Du hängst an einer Plattform und ihren Regeln
10 Risiken & Recht
- Konto-Zugang: Die LinkedIn-Nutzervereinbarung verbietet, ein Konto oder Login-Daten zu teilen. Arbeite nie mit dem Passwort deines Kunden – er postet selbst oder verbindet sein eigenes Profil mit einem offiziellen Planungstool.
- Automatisierung: Bots und automatische Likes, Kommentare, Nachrichten oder Kontaktanfragen sind verboten und können zur Einschränkung des Profils führen. Kommentar-Ideen ja, Kommentar-Roboter nein.
- Wahrheit: Der Kunde gibt jeden Post frei und steht dahinter. Keine erfundenen Geschichten, Zahlen, Titel oder Kundenstimmen.
- Vertraulichkeit: Interviews enthalten interne Infos. Vereinbart Vertraulichkeit, und gib vertrauliche Details nicht ohne OK des Kunden in KI-Tools ein – prüf die Datenschutz-Einstellungen deiner Tools.
- Vertrag: Halte schriftlich fest, was enthalten ist, wie viele Korrekturschleifen, dass der Kunde die Rechte an den Texten bekommt und welche Kündigungsfrist gilt.
- Steuer und Versicherung: Frag dein Finanzamt, ob du freiberuflich oder gewerblich tätig bist. Selbstständige Texter können über die Künstlersozialkasse versichert sein, und Unternehmen, die Texte einkaufen, müssen unter Umständen Künstlersozialabgabe zahlen – gut zu wissen, wenn Kunden fragen.
Nur allgemeine Informationen, keine Rechts- oder Steuerberatung. Plattformregeln ändern sich – prüf die aktuellen LinkedIn-Bedingungen und frag zum Start eine Steuerberaterin.
11 FAQ
Ist Ghostwriting auf LinkedIn ehrlich?
Ja, solange die Inhalte stimmen und der Kunde jeden Post freigibt und dahintersteht. Reden, Bücher und Gastbeiträge wurden schon immer mit Hilfe geschrieben. Bei erfundenen Erlebnissen hört die Ehrlichkeit auf.
Brauche ich das Passwort meines Kunden?
Nein – und du solltest es auch nicht annehmen. LinkedIn verbietet das Teilen von Konten. Der Kunde postet selbst oder verbindet sein eigenes Profil mit einem Planungstool wie Buffer.
Was soll ich verlangen?
Verkauf Monatspakete, keine Stunden. Viele starten im mittleren dreistelligen Bereich pro Monat und erhöhen mit jeder Referenz. Strategie, Kommentar-Ideen und Berichte rechtfertigen größere Pakete.
Wie viele Posts im Monat?
Die meisten Pakete haben 8–12 Posts, also zwei bis drei pro Woche. Regelmäßigkeit ist wichtiger als Menge.
Kann die KI die Posts allein schreiben?
Sie kann Entwürfe schreiben. Ohne echte Geschichte, konkretes Detail und menschliche Überarbeitung klingen die Posts generisch – das merken die Leser und dein Kunde.
Wie finde ich meine ersten Kunden?
Über deine eigenen Posts, dein bestehendes Netzwerk und persönliche Nachrichten – keine Massen-DMs. Ein Pilot-Monat zum fairen Preis bringt dir die erste Referenz.
Muss ich selbst auf LinkedIn aktiv sein?
Ja. Dein eigenes Profil ist dein Portfolio. Kunden wollen sehen, dass du die Plattform verstehst.
Muss ich ein Gewerbe anmelden?
In Deutschland bist du entweder freiberuflich oder gewerblich selbstständig – das entscheidet dein Finanzamt. Frag vor der ersten Rechnung nach.
Das LinkedIn-Ghostwriting-Kit
- Interview-Leitfaden: 30 Fragen, die Geschichten finden
- Stimm-Guide-Vorlage: so klingt dein Kunde
- KI-Prompt-Paket: vom Transkript zum Post, Hooks, Feinschliff
- „Klingt nach KI“-Checkliste: was raus muss
- Pakete, Preise & Vertrags-Checkliste
- Redaktionsplan & Monatsbericht-Vorlage